Nyheter

Förbudet mot e-cigaretter med "fruktsmak" är toppen av isberget för legalisering och standardisering av branschen.

Smaken har länge varit elektroniska cigaretters guldgruva.Marknadsandelen för aromprodukter är nästan 90 %.För närvarande finns det cirka 16 000 typer av elektroniska cigarettprodukter på marknaden, inklusive fruktsmak, godisarom, olika efterrättssmaker, etc.

Idag kommer Kinas e-cigaretter officiellt att ta farväl av smakeran.Den statliga tobaksmonopolförvaltningen har utfärdat den nationella standarden för elektroniska cigaretter och åtgärderna för administration av elektroniska cigaretter, som föreskriver att det är förbjudet att sälja andra smaksatta elektroniska cigaretter än tobakssmak och elektroniska cigaretter som själva kan tillsätta aerosoler.

Även om staten har förlängt övergångsperioden på fem månader för implementeringen av de nya reglerna, kommer livet för tobaks- och oljetillverkare, varumärken och återförsäljare att vara omstörtande.

1. Smakfel, varumärke måste fortfarande söka differentiering

2. Lagar och regler krymper, och industrikedjan behöver byggas om

3. Policy först, bra hälsa eller den bästa destinationen för elektroniska cigaretter

En ny förordning har brutit otaliga elektroniska människors och rökares drömmar.Smakämnen för e-cigaretter inklusive plommonextrakt, rosenolja, doftande citronolja, apelsinolja, söt apelsinolja och andra vanliga ingredienser är förbjudna att tillsätta.

Hur kommer differentieringsinnovationen att slutföras efter att e-cigaretten tagit av sig sin magiska glasyr, om konsumenterna kommer att betala för den och om det ursprungliga driftläget kommer att träda i kraft?Detta är tillverkares bekymmer i uppströms-, mellan- och nedströmsproduktions- och marknadsföringskedjorna av e-cigaretter.

Hur förbereder man sig för sambandet med de nya nationella reglerna?Det finns fortfarande mycket att göra av företagen.

Smakfel, varumärke måste fortfarande söka differentiering

Tidigare transporterades cirka 6 ton vattenmelonjuice, druvjuice och mentol till en elektronisk cigarett- och oljefabrik i Shajing varje månad.Efter blandning, blandning och testning av säsongaren hälldes råvarorna i 5-50 kg livsmedelsgodkända plasttunnor och transporterades iväg med lastbilar.

Dessa smaktillsatser stimulerar konsumenternas smaklökar och stimulerar också en smakmarknad för elektroniska cigaretter.Från 2017 till 2021 var den sammansatta tillväxttakten för den inhemska marknaden för Kinas e-cigarettindustri 37,9%.Det uppskattas att tillväxttakten på årsbasis år 2022 kommer att vara 76,0 %, och marknadsskalan kommer att nå 25,52 miljarder yuan.

I en tid då allt gick på högvarv, fick de nya reglerna som staten utfärdade ett hårt slag mot marknaden.Den 11 mars, när de nya reglerna utfärdades, släppte fogcore-teknologin en lysande finansiell rapport förra året: företagets nettoomsättning 2021 var 8,521 miljarder yuan, en ökning med 123,1 % jämfört med föregående år.Detta goda resultat slogs dock helt i vågorna av det nya regelverket.Samma dag föll aktiekursen för fogcore-teknologi med cirka 36 % och nådde en ny bottennotering.

Tillverkare av elektroniska cigaretter är medvetna om att eliminering av smakcigaretter kan vara ett utbrett och dödligt slag för industrin.

E-cigaretter, som en gång svepte över marknaden med begreppen "artefakt för rökavvänjning", "hälsofarlighet", "modepersonlighet" och "många smaker", kommer att förlora några av sina kärnskillnader med vanlig tobak efter att ha förlorat kärnkonkurrenskraften hos "smak" och försäljningsargumentet för "personlighet", och expansionssättet att förlita sig på smak kommer inte längre att fungera.

Smakbegränsningen gör produktuppdatering onödig.Detta kan ses av det tidigare förbudet mot smaksatta e-cigaretter på den amerikanska marknaden.I april 2020 föreslog amerikanska FDA att man skulle kontrollera smaksatta e-cigaretter, och bara behålla tobakssmaken och mintsmaken.Enligt uppgifterna från det första kvartalet 2022 har försäljningen av e-cigaretter på den amerikanska marknaden vuxit med en tillväxttakt på 31,7% under tre månader i följd, men varumärket har inte gjort något i produktuppdateringen.

Vägen för produktförnyelse har blivit oframkomlig, vilket nästan har blockerat differentieringen av tillverkare av elektroniska cigaretter.Detta beror på att det inte finns någon hög teknisk barriär inom e-cigarettindustrin, och konkurrensens logik beror på smakinnovationen.När smakdifferentieringen inte längre är betydande måste e-cigaretttillverkare leta efter försäljningsargument igen för att vinna i den allt mer homogena e-cigarettandelskonkurrensen.

Smakfelet kommer säkert att få e-cigarettmärket att gå in i en förvirrad utvecklingsperiod.Därefter kan den som kan ta ledningen för att bemästra lösenordet för differentierad konkurrens överleva i detta spel med fokus på huvudet.

Genom vetenskap och teknik eller teknik sätts möjliggörande av differentiering på agendan.Under 2017 började Kerui-teknologin samarbeta med Juul labs, ett varumärke för elektroniska cigaretter, för att exklusivt leverera utrustning för montering av elektroniska cigarettkassetter.Valet av utländska elektroniska cigarettoligarker har gett genomförbara erfarenheter för kinesiska varumärken.

Kerui-teknik tillhandahåller höghastighets automatisk monteringsutrustning för uppvärmning av ofullständigt bränd tobak.För närvarande har det samarbetat med Kinas tobak i många projekt, vilket ger idéer för innovationsområdet elektroniska cigaretter i Kina.Yueke vann den första specialiserade och innovativa e-cigaretten i Guangdong-provinsen, men den vann det första nationella högteknologiska företaget inom e-cigarettområdet i Peking och slogs samman i facklaprogrammet från ministeriet för vetenskap och teknik.Xiwu har utvecklat en exklusiv nikotinteknologi speciellt för tobakssmakprodukter.

Tekniken har blivit kärnan för tillverkare av elektroniska cigaretter att förnya, uppgradera och skapa skillnader i nästa steg.

Lagar och regler krymper, och industrikedjan behöver byggas om

När det närmar sig implementeringsdagen av de nya reglerna har branschen gått in i en hektisk övergångsperiod: fruktsmaksatta e-cigaretter har upphört, marknaden är i stadiet av att rensa och dumpa lager och konsumenterna går in i lageruppbyggnadsläget i hastigheten av dussintals lådor.Den ursprungliga industrikedjan byggd av cigarettfabrik, varumärke och detaljhandel har brutits och en ny balans måste byggas.

Som hjärtat av tillverkningen levererar Kina 90 % av elektroniska cigarettprodukter till rökare över hela världen varje år.Tobaksoljetillverkarna i uppströms e-cigarettindustrin kan sälja i genomsnitt cirka 15 ton tobaksolja per månad.På grund av det stora antalet utländska företag har Kinas tobaks- och oljefabriker länge lärt sig att evakuera från den plats där lagar och regler krymper och överföra militär makt till den plats där politiken är lös.

Även om det finns utländska företag med en hög andel, har de nya reglerna för Kinas e-cigaretter fortfarande stor inverkan på dessa tillverkare.Den månatliga försäljningsvolymen av cigarettolja har sjunkit kraftigt till 5 ton, och den inhemska affärsvolymen har minskat med 70%.

Lyckligtvis har olje- och tobaksfabrikerna upplevt lanseringen av nya regler i USA och kan justera sina produktionslinjer så snart som möjligt för att säkerställa oavbruten leverans.Försäljningsvolymen för e-cigaretter med patronbyte i USA ökade från 22,8% till 37,1%, och de flesta av leverantörerna kom från Kina, vilket visar att de primära produkterna i branschens övre delar har stark seghet och snabb anpassning, ger en stark garanti för en smidig övergång av Kinas marknad efter de nya reglerna.

Rökoljetillverkare som har provat vatten i förväg vet vilken "tobaks" smak e-cigaretter ska vara och hur man producerar dem.Till exempel har fanhuo Technology Co., Ltd. upp till 250 smaker som uppfyller FDA:s krav, inklusive Yuxi och Huanghelou tobaksolja, som är de klassiska smakerna av kinesisk tobak.Det är en leverantör av nästan 1/5 av världens e-cigarettmärken.

Tobaks- och oljefabrikerna som känner av stenarna från andra länder på andra sidan floden ger en första garanti för uppgraderingen av industrikedjan.

Jämfört med den ledande rollen för produktionsreformen av tobaks- och oljeväxten kan effekterna av de nya reglerna på varumärkessidan sägas vara traumatiska.

För det första, jämfört med de tobaks- och oljeväxter som har etablerats i mer än 10 år och har en relativt djup industriackumulering, etablerades de flesta av de aktiva e-cigarettmärkena på den nuvarande marknaden runt 2017.

De kom in på marknaden under tuyere-perioden och behöll fortfarande driftsättet för nystartade företag, och förlitade sig på trafik för att få kunder och marknadsutsikter för finansiering.Nu har staten tydligt visat en attityd att rensa flödet.Det är osannolikt att kapital kommer att vara generöst mot marknaden som det var tidigare.Begränsningen av marknadsföring efter clearing kommer också att hindra kundförvärv.

För det andra ogiltigförklarar de nya bestämmelserna butiksläget permanent."E-cigaretthanteringsåtgärderna" anger att företag eller individer i försäljningsstället måste vara kvalificerade för att bedriva detaljhandel med e-cigaretter.Hittills är offlineöppningen av e-cigarettmärken inte en naturlig expansion i processen för varumärkesutveckling, utan en svår överlevnad under politisk övervakning.

Staten visar tydligt en attityd att rensa flödet, vilket inte är goda nyheter för de e-cigaretthuvudmärken som har fått flera finansieringsrundor tidigare år.Förlusten av kapital heta pengar och offlinetrafik är ett steg längre från det långsiktiga strategiska målet "stor marknad, stort företag och stort varumärke".Nedgången i försäljningen orsakad av smakrestriktioner kommer också att försvåra deras kortsiktiga drift.

För små e-cigarettmärken är uppkomsten av nya regler både en möjlighet och en utmaning.E-cigarettåterförsäljningen är inte tillåten att starta varumärkesbutiker, endast insamlingsbutiker kan öppnas och exklusiv drift är förbjuden, så att små märken som inte kunde öppna sina egna offlinebutiker tidigare har möjlighet att slå sig ner offline.

Men skärpningen av tillsynen innebär också att utmaningarna intensifieras.Små varumärken kan bryta sitt kassaflöde och gå i konkurs helt i den här omgången, och marknadsandelen kan fortsätta att koncentreras på huvudet.

Policy först, bra hälsa eller den bästa destinationen för elektroniska cigaretter

För att återgå till det nya regelverket behöver vi ta reda på tillsynens inriktning och tydliggöra syftet med tillsynen.

Smakbegränsningen i åtgärderna för administrering av elektroniska cigaretter syftar till att minska attraktionen av ny tobak till unga och risken för okända aerosoler till människokroppen.En skärpt tillsyn betyder inte att marknaden krymper.Tvärtom kan e-cigaretter bara lutas av politiska resurser om de kan främja hälsan.

Det nya regelverket tyder på att tillsynen av Kinas e-cigarettindustri har skärpts igen, och branschen har vidareutvecklats mot standardisering.Toppnivådesignen och bottennivåreglerna återspeglar varandra och planerar gemensamt en genomförbar utvecklingsväg för e-cigaretter som har upplevt kortvarig smärta och långvarig stabil utveckling.Redan 2016 initierade och deltog flera tillverkare av huvudtobaksolje i Shenzhen i utformningen av Kinas första allmänna tekniska standard för elektroniska rökkemiska flytande produkter, och etablerade sensoriska och fysikaliskkemiska indikatorer för tobaksoljeråvaror.Detta är företagets visdom och beslutsamhet, vilket återspeglar den oundvikliga vägen för den standardiserade utvecklingen av e-cigaretter.

Efter de nya reglerna kommer liknande interaktioner att fördjupas mellan policyer och företag: företag lämnar åsikter om regelverksdesign, och reglering skapar en gynnsam konkurrensmiljö.

Samtidigt har branschen länge nosat på den oundvikliga positiva kontakten mellan e-cigaretter och folkhälsa i framtiden.

År 2021 betonade det internationella e-cigarett Industry Summit Forum att hälsofysioterapiprodukter som tar växtbaserade finfördelning som exempel kan bli en ny krets för e-cigaretter.Kombinationen av e-cigaretter och bra hälsa har blivit en möjlig utvecklingsriktning.Om branschaktörer vill fördjupa sin verksamhet måste de hänga med i denna mainstream av hållbar utveckling.

De senaste åren har e-cigarettmärken lanserat växtbaserade atomiseringsprodukter utan nikotin.Formen på den örtbaserade finfördelningspinnen liknar den för den elektroniska cigaretten.Råvarorna i cigarettpatronen använder kinesisk örtmedicin, främst med fokus på konceptet "traditionell kinesisk medicin".

Till exempel har laimi, ett varumärke för elektroniska cigaretter under wuyeshen-gruppen, lanserat en växtbaserad atomiseringsprodukt med råvaror som pangdahai, som sägs ha effekten att fukta halsen.Yueke lanserade också produkten "vegetation Valley" och hävdade att den använder traditionella vegetationsråvaror och inte innehåller nikotin.

Reglering kan inte uppnås i ett steg, och alla företag kan inte medvetet följa regler och förordningar.Men fler och fler standardiserade industristandarder, mer och mer i linje med den sunda utvecklingsriktningen, är inte bara resultatet av policytillämpning, utan också den oundvikliga vägen för en kontinuerlig professionell och förfinad utveckling av branschen.

Förbudet mot e-cigaretter med "fruktsmak" är toppen av isberget för legalisering och standardisering av branschen.

För företag med verklig teknologi och varumärkesstyrka har de nya e-cigarettreglerna öppnat ett nytt hav för möjliga industrier, vilket leder till att ledande ledande företag går framåt i riktning mot att uppgradera sin tekniska styrka och produktlayout.